El Problema es la Autoridad

Logo - 20th Century Fox
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-Es demasiado larga.
-No voy a quitar nada, la película funcionará.
-¿Y esas cosas que vuelan? Tienen demasiado tiempo en escena. Las personas no querrán estar más de dos horas en el cine.
-¿Sabes qué? Este edificio en el que estamos reunidos, este nuevo complejo de medio millón de dólares en tu lote. Titanic pagó por esto. Yo hice Titanic y voy a hacer esto.

 

Así fue la conversación entre Century Fox y James Cameron mientras discutían que Avatar era demasiado larga.

 

El estudio aceptó una película de dos horas y media sin decir más.

 

Ser el director de la primera película en la historia en superar los mil millones de dólares en recaudación te da esos beneficios.

 

Pero, ¿Qué pasa cuando no tienes ese nivel de autoridad?

 

Pues que, si quieres convencerlos de que compren tu idea, tendrás que explicarles más cosas.

 

Tendrás que entrar en la conversación que tienen en sus cabezas y entender por qué dudan de ti.

 

Entender por qué quieren una película más corta y con menos cosas que vuelan.

 

Luego, tendrás que detallarles cómo es que esa idea tuya de hacer la peli más larga los va a ayudar a ganar más dinero.

 

O a ahorrar tiempo o a ganar habilidades o lo que sea que haga eso que les quieres vender.

 

Necesitarás más tiempo que James para demostrar que, aunque no seas el director de Titanic, tú también sabes de lo que hablas.

 

¿Cómo podrías ganar el tiempo que necesitas para que confíen en ti?

 

Una idea es crear una lista de suscriptores y conversar con ellos periódicamente.

 

Una lista de personas que al mirar tu web se interesen en saber más de ti y te dejen su correo.

 

Voluntariamente.

 

Conscientes de que les hablarás de algún tema cada cierto tiempo.

 

Dispuestas a escucharte (leerte jeje).

 

Al menos más dispuestas que las personas a las que les interrumpes la procrastinación en instagram o tiktok.

 

Una lista que es tuya, que no depende de algoritmos que te presionen, ni de tu presupuesto para publi.

 

Esa es una buena idea.

 

¿Qué dices? ¿Qué ya tienes lista, pero no te compra?

 

Bueno, quizás no estás proponiendo la conversación adecuada.

 

P.D.1: Para vender necesitas que confíen en ti, eso se logra metiéndote en la conversación que tiene tu audiencia consigo misma o haciendo películas que ganan más de mil millones de dólares.

P.D.2: Dejando tu correo abajo te llegarán más ideas, justo en el inbox.